Руководитель структурного подразделения

Коммерческий директор
Организация и выполнение работы по получению дохода от продаж рекламных площадей издания:
• руководство работой начальников отделов продаж (планирование (перспективное и текущее), постановка задач, организация, контроль работы, контроль выполнения планов);
• организация взаимодействия между отделами продаж, техническим отделом, редакцией и другими структурными подразделениями компании;
• проведение переговоров со «статусными» клиентами;
• проведение анализа состояния рекламного рынка;
• организация контроля качества оказываемых услуг;
• кадровая работа (рекрутинг, организация обучения, наставничества, адаптации, мотивации, повышения квалификации);
• ведение установленной отчетности (выполнение планов по продажам, поступлению денежных средств, полосности издания, количеству рекламодателей, количеству новых клиентов);
• контроль исполнения контрактов, дебиторской задолженности, взаимодействие с контролирующими органами и органами государственной власти.

Достижения:
- увеличение полосности издания с 28 до 40 полос;
- увеличение продаж на 30 %;
- создание эффективной команды менеджеров;
- разработка с "0" регламента работы отдела продаж".

Обязанности:
• поиск потенциальных заказчиков;
• проведение переговоров с потенциальными заказчиками;
• заключение/перезаключение договоров;
• контроль дебиторской задолженности;
• участие в торгах (подготовка конкурсной документации, котировочных заявок, мониторинг этапов торгов (портал госзакупок);
• организация контроля качества оказываемых услуг;
• взаимодействие с центральным офисом (г. Ярославль);
• ведение установленной отчетности.

Достижения:
• открыто с "0" представительство Компании в г. Йошкар-Ола
• заключены договора с крупными заказчиками: Служба судебных приставов, Городская налоговая, Минюст РМЭ (17 участков мировых судей);
• осуществлен выход на плановые показатели объемов доставки почтовых отправлений.

Должностные обязанности:
• разработка стратегии продаж, развитие сбытовых каналов, анализ продаж, корректирующие меры;
• обеспечение выполнения плановых показателей и заданий;
• кадровая работа (рекрутинг, обучение, наставничество, адаптация, мотивация);
• управление сотрудниками отдела: планирование, постановка задач, организация, контроль работы;
• осуществление работы с корпоративными клиентами;
• контроль дебиторской задолженности;
• координация работы с другими структурными подразделениями компании;
• ведение установленной отчетности.

Достижения:
• сформирована эффективная команда менеджеров;
• осуществлен выход на плановые показатели продаж.

• общее руководство деятельностью Представительства (34 сотрудника):
• организация выполнения приоритетных задач и плановых показателей (продажи/сбор/ доходность/проникновение страховки) по POS направлению, установленных вышестоящим руководством;
• управление продажами в зоне ответственности: оперативное планирование, постановка задач, контроль исполнения; анализ динамики продаж, рынка банковских услуг, разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и доли рынка; управление продуктовой линейкой и каналами продаж; развитие альтернативных каналов продаж; разработка и внедрение новых схем, форм и методов взаимодействия с партнерами;
• проведение переговоров с руководством торговых организаций – текущих и потенциальных партнеров Банка;
• организация сопровождения текущих партнеров и развития партнерской сети (поиск/привлечение/подключение/сопровождение);
• управление взаимоотношениями с представителями федеральных и региональных партнеров;
• осуществление внутреннего контроля исполнения регламентов и стандартов работы сотрудниками банка;
• решение административно-хозяйственных и кадровых (подбор, организация обучения и работы, контроль, мотивация) вопросов;
• взаимодействие и представление отчетности вышестоящему руководству;
• взаимодействие с контролирующими органами и органами государственной власти.

Достижения:
• создание эффективной команды;
• ежемесячное выполнение плана;
• увеличение продаж по направлению POS на 53%;
• перевод Представительства в формат более высокого уровня (ПП1);
• расширение зоны ответственности Представительства;
• разработка и внедрение индивидуальных схем работы с ключевыми партнерами;
• успешное продвижение на закрепленной территории нового продукта «Кредит наличными».

Развитие партнерской сети, включая:
• поиск потенциальных партнеров;
• проведение переговоров с представителями организаций - потенциальных партнеров;
• заключение договоров с партнерами Банка;
• обеспечение подключения новых торговых организаций к программе потребительского кредитования (установка ПО, обучение сотрудников, размещение полиграфии);
• последующее сопровождение партнеров Банка;
• анализ рынка банковских услуг на закрепленной территории и предложение мер, направленных на вытеснение конкурентов;
• предоставление ежемесячной и текущей отчетности.

Достижения:
• ежемесячное выполнение индивидуального плана продаж по показателям количества, суммы, проникновения страховки, доходности;
• достижение высокого уровня лояльности сопровождаемых партнеров Банка;
• организация 2-х новых точек продаж по принципу «куста»

• разработка проекта бюджета по курируемой отрасли;
• контроль исполнения бюджета;
• текущий контроль финансовой деятельности курируемых учреждений;
• первичный контроль платежных документов курируемых учреждений;
• подготовка проектов постановлений Правительства РМЭ (Президента РМЭ) по курируемой отрасли по вопросам финансов;
• взаимодействие с руководством курируемого министерства;
• проведение внеплановых проверок курируемых учреждений.