Директор по продажам

Описание

Опыт работы —11 лет 1 месяц
Декабрь 2016 — настоящее время
X5 RETAIL GROUP
Россия
Директор магазина, заместитель директора
-Организация и контроль торгового процесса Супермаркета
-Обеспечение соблюдения работниками магазина установленных правил и
стандартов приемки, выкладки и продажи товаров
-Взаимодействие с государственными контролирующими органами
-Проведение плановых инвентаризаций
-Анализ продаж и ведение отчетности по экономическим показателям
Июль 2016 — Ноябрь 2016
5 месяцев
ЗАО Бакалея
Йошкар-Ола
Заместитель директора по развитию и реализации (супервайзер)
Функциональные обязанности:
-оперативное управление группой магазинов;
-контроль работы собственного производства;
-написание техзаданий подрядным организациям;
-открытие новых объектов;
-управление персоналом;
-разработка стратегии развития направления;
-планирование стратегии привлечения клиентов,
-реализация маркетинговых мероприятий;
-аналитика продаж;
-разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации
персонала;
-поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга;
-работа с контролирующими органами.
В прямом и косвенном подчинении: рабочие, главный инженер, управляющие
магазинами, менеджеры, зав. производством, технолог, сотрудники ОК и
бухгалтерии.
Достижения:
-выполнение планов продаж;
- разработала и внедрила новую сетку ОТ и мотивации;
- повысила качество продукции и расширила ассортимент;
- повысила эффективность продаж в среднем на 42% ;
- успешное и открытие новых цехов, торговых точек и кафетериев.
Март 2015 — Июнь 2016
1 год 4 месяца
ИП Баскаков А.Г.
Йошкар-Ола
Менеджер по развитию розничной сети (супервайзер)
Функциональные обязанности:
-оперативное управление группой магазинов;
-управление персоналом магазинов;
-разработка стратегии развития магазина;
-планирование стратегии привлечения клиентов,
-реализация маркетинговых мероприятий;
-аналитика продаж;
-приём товара и сырья, учёт на складе;
-разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации
персонала;
-поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга;
-управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью
магазинов;
-работа с контролирующими органами.
В подчинении – от 40 до 60 человек.
Достижения:
-выполнение планов продаж;
- обеспечила высокие стандарты мерчендайзинга и обслуживания;
- повысила лояльность покупателей;
- добилась повышение и выполнения плана производства на вверенной
территории на 15% ;
- добилась повышения и выполнения плана продаж на 15%;
- успешно открывала и запускала новые торговые точки;
- успешно проходила аудит торговых точек перед франчайзером.
Июль 2011 — Март 2015
3 года 9 месяцев
ООО Броксталь
Йошкар-Ола
Управляющий ПЧЛ
Функциональные обязанности:
-управление всеми подразделениями ПЧЛ;
-обеспечение хранения металла в соответствии с нормами;
-отчетность по продажам;
-выполнение плана, выставленного разным подразделениям ПЧЛ;
-проведение ревизии.
Достижения:
-покупка более новой техники;
-набор для обучения и дальнейшей работы новый персонал;
-повышение квалификации уже работающего персонала;
-замена старой платформы на новую;
-строительство и запуск нового цеха.
Июнь 2007 — Июль 2011
4 года 2 месяца
ООО Сервисбыт
Йошкар-Ола
Управляющий производством
Развитие производства, нахождение новых каналов сбыта продукции,
Открытие новых точек продаж, контроль процессов производства, набор и
обучение персонала, В подчинении 30 чел.
Май 2006 — Июнь 2007
1 год 2 месяца
ООО Салоны Депо
Йошкар-Ола
Старший менеджер по продажам
Увеличение продаж, набор и обучение персонала, ответственность за
главную кассу, проведение ревизий, отчетность. В подчинении 10 чел.

Образование
Высшее
2016 TeleTrade
курсы, Расширенный курс эффективных продаж и работы с персоналом
2015 Учебный центр г.Дзержинск
курсы, Эффективные продажи, мерчендайзинг и работа с возражениями
2007 Поволжский государственный технический университет, Йошкар-Ола
Экономический факультет, Экономика, бухгалтерский учёт, анализ и аудит
2003 Козьмодемьянский КЭТ
Экономический факультет, Экономика, бухгалтерский учёт и контроль в
промышленности
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Мотивация персонала Управленческие навыки Аттестация персонала
Обучение и развитие Управление продажами Управление персоналом
Взаимодействие с контрольными органами Управление производством
Управление отношениями с клиентами Управление магазином
Обучение персонала Мерчандайзинг
Административно-хозяйственная деятельность Проведение ревизий
Планирование Пользователь ПК Развитие продаж Подбор персонала
Работа в команде Руководство коллективом
Дополнительная информация
Обо мне Имею награды с предыдущих мест работы за самые эффективные
продажи, организацию лучшей команды и лучший работник, уверена в себе,
стрессоустойчива, амбициозна, ориентирована на результат, активна,
клиентоориентирована. Имею опыт организации мероприятий. Есть награды в
спорте и за некоторые художественные работы. Много читаю, в том числе и
экономическую литературу. Есть права кат.В и л/а